钻石恒久远，一颗永留传”，50年前这句戴比尔斯的经典广告语让钻石由奢侈品化身为永恒不变的定情信物，闪耀在每个灰姑娘的掌心和梦里。而建立“钻石宫殿”的李厚霖更是标榜“用情感卖钻石”，以“一生能买几次钻石”来倡导珠宝的奢华定位。
但是，当钻石、翡翠、水晶越来越多地进入寻常百姓家，当大多数
新人都选择购买钻戒，当中国逐渐成为世界珠宝消费中心，更多的消费者正迷惑于五花八门的珠宝折扣、有关珠宝消费的投诉正频频见诸各大报章……
石头可以疯狂，但顾客需要冷静。
毕竟，作为商品，再璀璨的石头，亦与爱情无关。
七夕有雨，而中友百货“周大福”柜台前依旧坐满了顾客，不时有女孩试戴着钻戒征询男朋友意见：“你看，这样镶嵌钻石显得大”，而柜台之间摆放的“钻石切工、颜色、净度分级表”则鲜见有人比对。百米之隔的另一家商场，数家品牌珠宝正在轰轰烈烈地“买100返108”，当记者询问活动结束是否还可打折时，得到的回答是“你要想买，我们可以向领导申请”。
折扣纷纷迷人眼
在中友商场的“戴梦得”珠宝柜台，记者刚在K金钻戒区驻足，销售人员立即介绍：“这些钻戒全部8折，折后还参加返券（买100返100），相当于买一送一”。当记者询问是否可以直接打4折时，销售人员先说“已经非常实惠了”，但很快又表示同意；在“欧亿”珠宝柜台，铂金钻戒全部4.5折后参加活动，且可以“抹去零头”，实际售价仅相当于2折左右；而在“嘉贝尔”珠宝柜台，赫然标价“8万、12万”不等的翡翠手镯竟可以1.5折后再参加活动，用商场会员卡还能“再商量”，看到记者表示犹豫，销售人员立刻表示：“那你说多少钱，我打电话向领导请示。”
而像这样三折五折过后还能往下砍价的“绝招”在大商场珠宝柜台非常通行：在当代商城的“豪雅珠宝”柜台，不少钻戒打3折、4折，另有一些“特价”钻戒，一款标价2280元的“豪雅”男式钻戒，打完折后仅684元；在王府井百货大楼，“瑞恩钻饰”一枚标价4960元的“惹火”钻坠，销售人员先说打4折，一番“砍价”后，最后报出1580元，相当于3折还“抹去零头”。
为什么打这么多折？几家珠宝品牌的销售人员表示，是因为商场做活动，品牌“也没办法”，而一位商场经营人员告诉记者，诸如此类的促销活动商家和厂家多是各承担一半，也就是说在利润中各退一步而已，如果顾客比较熟悉行情，即使是非活动期购买提出沿用以往的折扣或者再讲价也会得到默许。
|
